玩古玩，玩的是一种高雅情趣的心态，是在呼吸一股文明传承进步的气息，是在阅读一本有物证事实的鲜活的历史教科书。逛古玩市场，如何能以最低价钱捧回一件称心如意货真价实的古玩呢? 除了实践经验炼出的眼力和对市场行情的了解外，在很大程度上还取决于与古玩商打的一场心理战。具体来说，有以下战法可运用：

    平民打扮法：逛古玩市场切忌西装革履，披金戴银，一副款爷派头，如果身边还带一位扭着细腰的小秘打开精致的小包付款，那更是 “宰你没商量”。国内的古玩收藏家如在古玩市场相会，一般都是朴朴素素的平民打扮。      

    视而不见法：好东西总是“它”叫你的，不是你“叫”它的。这只可意会，不可言传。如一眼望见一件你梦寐以求的宝物，你要保持平和的心态，做到视而不见。但对店主你要装出应有的气势对他说：“有什么好的东西没有？若有，请拿出来看看，差不多的就不要看了，要看最好的。”这样你可能会见到他的好东西。在这种居高临的气势下，你看中的东西还可以砍低价。      

    声东击西法：如明明看中一件明朝的青花瓷，你要不露声色，先把一件元朝的龙泉窑瓷拿上手反复观赏，一副爱不释手的样子，接着同摊主讨价还价，以价高为由说搭上一件明朝的青花瓷。最后以搭上来的价格迅速买下明朝青花瓷，这样你会得到一件价廉物美的好货。      

    佯装不懂法：有经验的摊主见到内行，卖东西总有一种较高的心理价位。如卖给外行，或者开天价，或者开实价。尤其是第一次同摊主打交道，人少或收摊时，你要装着不懂，以好玩、买一件旅游纪念品放在家里玩或送人为由，自己开出要买的价。这样，摊主稍许有钱赚就会卖给你。在有经验的摊主面前最吃亏的是不懂装懂，最占便宜的是懂装不懂。      

    掉头就走法：这是常去逛古玩市场者最常见的一种还价方法。如碰上一件好货，还好一个价，摊主不卖你掉头就走，价要还得干脆，走也要走得干脆。如有赚头，摊主肯定会大声叫住你，一般不加钱或象征性地加点钱，你肯定能买下。如价钱仍僵持，你再次掉头再走，摊主常常会无奈再次叫住你，乖乖把货卖给你。      

    借人眼光法：在古玩收藏界，再有名望的名家，也会有打眼的时候。所以，掏钱买东西时，一定要保持一种谦虚好学的心态。如有熟悉的行家在旁边，尽量也让他们的眼光过滤一遍，双保险，才决定买下。如瞬间的过分自信，常常会留下长久的懊恼，因为现在做假的手法实在是五花八门，技术高超，防不胜防。      

    点穿底价法：行家与认识的摊主打交道，有时还价一定要点穿摊主的收购价。如古玩市场上常见的西汉陶罐、两晋青瓷、宋青白瓷，你要点穿当地的收购价，让他们赚两地相对的差价即可。      

    活货死价法：某些摊主特别有心计，他们不按行规先出价，总叫卖者先出价。如你出了价，他会说谁已出了比你还高的价，一个劲想让你把价抬上去。这些人常常拿到一件精品想卖天价，但他又知市场最高行情价，别人给了他最高行情价仍不卖。怎么办？这只能顺其道而行之，给他估一个根本无法卖掉的天价，行话叫“死价”，说此件东西能价值多少万，叫他低价千万别卖。耐心等上数月他卖不掉，他会自动找上门，此时你再砍价，就能砍到理想的价位。      
    古玩心理战的战法还有很多，愿古玩收藏界的朋友在实践中灵活运用，不断总结提高。  

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